Mit Subaru können Sie den neuen Impreza online oder in einem Einkaufszentrum kaufen

Subaru Australiens Importeur Inchcape experimentiert mit der Grundlage seines Geschäftsmodells und skizziert einen mutigen Plan, den schärferen neuen Impreza online und über eine Reihe neuer Geschäfte und Pop-up-Sites für Transaktions-Einkaufszentren zu verkaufen.




Die mutige Strategie sollte vor allem die Attraktivität des Impreza bei jüngeren Fahrern steigern. Das Vorgängermodell war zuverlässig und sicher, aber ein Hauch von Dreck, und das Unternehmen war bei Käufern unter 50 Jahren unterindexiert.

Natürlich wird Subaru den Impreza neben seinen anderen Modellen auch über sein stationäres Händlernetz verkaufen und erwartet, dass die große Mehrheit seiner Kunden das Auto weiterhin auf herkömmliche Weise kauft.

Subaru Australia will den Umsatz des neuen Impreza verdoppeln, was einem Umsatz von etwa 10.000 im Jahr 2017 entspricht. Angesichts der Tatsache, dass der Umsatz vor Jahresende bei 1000 liegen wird, scheint dies ein vernünftiges Ziel zu sein.






Die Online- & # x2018; Build and Buy & # x2019; Die Kaufoption für den Impreza wird am 29. Dezember auf der öffentlichen australischen Website von Subaru veröffentlicht.

Natürlich verkauft Subaru bereits online das ursprünglich aus Mangelware benötigte BRZ-Coupé und die STi-Performance-Limousine.

Aber der Mainstream-Impreza ist ein ziemlich anderes Angebot als diese beiden Performance-Autos, die sich beide mit Folgendem befasst haben, das eher für ein radikales Kaufmodell geeignet ist.

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Um die Händler auf dem Laufenden zu halten, wird jeder, der einen Impreza virtuell kauft, die Lieferung aus einem Ausstellungsraum erhalten, für den Subaru die Liefergebühr entrichtet. Sie können auch die Inzahlungnahme und Wartung vor Ort oder über das Netzwerk mobiler Mechaniker-Lieferwagen durchführen.




Subaru spricht ein zentrales Anliegen an und ruft Online-Kunden dazu auf, sich abzukühlen und eine Probefahrt zu erwägen, entweder für 30 Minuten oder auf Leihbasis. Einmal erstattete es sogar einem überhasteten BRZ-Käufer, der vor dem Fahren gekauft hatte.

In der Zwischenzeit wird das erste Einkaufszentrum des Unternehmens vom offiziellen Importeur von Subaru Australia unterstützt und befindet sich im Vorort Werribee in Melbourne.

Um seine Franchisepartner auf dem Laufenden zu halten, werden künftige interaktive Läden (mit Testfahrmöglichkeiten) und Pop-ups von Händlern betrieben, die ebenfalls abwechslungsreich und experimentierfreudig sind.

Der Blaupausenladen besteht aus einem digitalen Showroom; Fahrsimulatoren, Performance-Geschichten über die Subaru Global Platform und Merchandise. Der neue Flagship-Store wird voraussichtlich durchschnittlich 40 bis 50 Fahrzeuge pro Monat verkaufen.




Anfang nächsten Jahres eröffnet Subaru Australia im Castle Towers Shopping Centre seinen ersten Pop-up-Store in Sydney. Eine weitere Anzahl dieser Geschäfte wird voraussichtlich 2017 eröffnet, beginnend mit einem Standort in Westaustralien.

Branchenanhänger würden vorschlagen, dass Subaru den Weg in ein neues Transaktionsmodell schrittweise ebnet, während die vorhandene Infrastruktur auf der Seite bleibt.

Mit erfrischender Offenheit sagte Subaru Australia's kürzlich ernannter Geschäftsführer Colin Christie CarAdvice Diese Woche warf das Unternehmen eine Menge Ideen auf den Markt und sah, was steckt.

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Das Unternehmen geht mit Sicherheit nicht davon aus, dass ein Ansturm von Käufern ihren Impreza online oder nach einer Probefahrt auf einem Parkplatz vor einem Einkaufszentrum kauft.




Christie sagte ganz offen: 'Wir wissen nicht, wie es weitergehen wird ... Wir glauben zumindest in den nächsten x Jahren nicht daran, dass dies nicht der Fall sein wird.' seien Sie Ziegel und Mörtel, & # x201D; er fügte hinzu.

& # x201C; Wird Online wachsen? Um ehrlich zu sein, wissen wir es nicht. BRZ war ein ganz anderes Modell, und mit STi nutzen wir das Modell wirklich, um unserem ländlichen Netzwerk zu helfen. Impreza ist wirklich unser erster Zeh im Wasser mit einem Massenprodukt. & # X201D;

In der Subaru-Ecke zeigen Branchendaten, dass die durchschnittliche Anzahl der Händlerbesuche, die der durchschnittliche Käufer während des Kaufprozesses unternahm, von sieben auf etwa 1,5 gesunken ist. Die Leute recherchieren online und versuchen, eine Entscheidung zu bestätigen.

Wenn alles gesagt und getan ist, ist der Plan von Subaru, mit einer Vorlage für Einkaufszentren, Pop-ups, Online-Verkäufe, mobile Lieferwagen und ausgedehnte Testfahrten für die mutige Zukunft des Jahres 2017 gerüstet Industrie, wie wir es sehen.

Sind Sie mutig genug, um Ihr Auto online zu kaufen? Ist der Besuch eines Einkaufszentrums und die Umgehung Ihres örtlichen Händlers attraktiv?






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